Как работать с Китаем: самостоятельно или через агента

Все больше предпринимателей задаются вопросом о том, зачем нужен посредник? Можно все сделать самостоятельно – найти поставщика в Китае, закупить товар по договору DDP и потом спокойно продавать его в России.

Все ли так просто и зачем нужен агент?

Когда переводите деньги китайской компании или ее представителю – будьте бдительны. Мы часто встречали в нашей практике, когда китайские компании ставили в договор печати, не имеющие юридической силы. Человек, не разбирающийся в этих тонкостях, может не обратить внимание: на печати есть английское название компании, есть подпись – вроде все нормально. Один из таких видов печатей – печать “псевдо”гонконгской компании при заключении договора с материковой компанией. Такую печать можно купить на китайских маркетплейсах за 10 юаней.

Комплектация товара, маркировка, сроки и базис поставки, нюансы производства, а также многие другие немаловажные составляющие успешной поставки, вам предстоит обсуждать самостоятельно и, скорее всего, не на родном языке поставщика через машинный переводчик. Когда дело касается производства товаров нестандартной комплектации под заказ, малейшее недопонимание несет риск ощутимых финансовых потерь, а также задержки сроков поставки.

В зависимости от базиса поставки, вам или грузоотправителю, предстоит взять на себя некоторые обязательства по оформлению импортных таможенных документов. При самых часто используемых базисах поставок, таких как FOB, CIF, CFR, это бремя ложится на грузополучателя. Скорее всего, вам будет сложно сделать это самостоятельно, поэтому необходимо найти либо декларанта, который заполнит и подаст за вас документы, либо таможенного представителя, который, помимо прочего, имеет право внести НДС и пошлины по вашему поручению. В чем разница между декларантом и таможенным представителем, а также какие есть риски в работе с ними, вы можете прочитать в нашей тематической статье. Настоятельно рекомендуем к изучению, так как это один из важных моментов при самостоятельном ведении ВЭД.

В случае менее популярного, но весьма привлекательного для конечного получателя, базиса DDP, за таможенное оформление и платежи отвечает грузоотправитель. О том, почему опасно покупать товар у китайцев на базе DDP, мы тоже уже писали в этой статье.

Китайские компании очень не любят лишних проблем. Они заинтересованы в продаже и получении прибыли, а не в решении дополнительных вопросов. Еще одно интересное наблюдение из личного опыта – если продавец понимает, что вы работаете напрямую, без агента, то чувствует себя более раскованно в ведении дел. Почему? Потому что, в случае возникновения судебного разбирательства, вряд ли вы поедете в Китай, чтобы судиться с ними. Кроме того, судебное разбирательство может затянуться на долгие годы и ни к чему не привести. Например, при неправильно составленном и подписанном договоре, о чем мы писали выше.

Даже опытные предприниматели часто не рискуют вести дела с китайцами самостоятельно, а сразу нанимают агента или обращаются в специализированную фирму. Такой подход имеет свои неоспоримые преимущества.

Агент перед отправкой товара заказчику проверяет комплектацию, качество и соответствие характеристик. Если товар не соответствует тому, который был заказан покупателем или при обнаружении брака, агент обращается к поставщику еще до момента отправки груза, и тот производит замену.

Сложные и дорогостоящие грузы важно проверить на комплектацию и работоспособность. Агент выступает в таком случае в качестве представителя покупателя и отправляет к поставщику своего инспектора, который тщательно все проверяет, а также может присутствовать при погрузке.

Такая проверка убережет покупателя от финансовых потерь и ненужных разбирательств.

В штате агентской компании есть опытные юристы, которые разбираются в китайском законодательстве и проверят все документы еще до момента подписания. Почему это важно? Расскажу историю из личного опыта. 

К нам обратился клиент с вопросом проверки договора, который он готовился подписать с китайским поставщиком. Когда наши юристы увидели договор, то сразу посоветовали не подписывать его.

В договоре с материковой компанией стояли банковские реквизиты физлица и печать гонконгской компании с таким же именем, как и у материковой компании для отвлечения внимания. Естественно, что это лишало договор юридической силы, а клиенту грозило финансовыми потерями и проблемами с закрывающими документами. 

Кроме того, в компании также работают специалисты, которые могут найти и согласовать производство и доставку узкоспециализированных товаров под заказ. Наша компания уже много лет специализируется именно на поставках сложных товаров: электронике, различных запчастей и промышленного оборудования. У нас есть база проверенных поставщиков из разных отраслей, для быстрых и надежных поставок.

Главное наше правило – беремся только за те заказы, которые гарантированно сможем выполнить, чтобы не давать клиенту ложной надежды.

У нашей компании есть собственные юридические лица на территории Китая, что позволяет:

• проще и быстрее уладить вопросы, возникающие при оформлении сделки с китайскими поставщиками;
• добиться от китайского поставщика соблюдения обозначенных в договоре сроков поставки;
• найти лучшее соотношения цены и качества. Как правило, китайцы не завышают цены китайским компаниям;
• приобрести любой товар, который самостоятельно сложно найти, находясь в России;
• экономить время и нервы заказчика, который находится в другой стране и, порой, не знает китайского языка и особенностей ведения торговли с китайцами.

Наша компания работает с российскими клиентами по двум схемам:

1. Напрямую с компанией из РФ.
2. Через агента в РФ.

Первая схема подойдет тем компаниям, которые знакомы с правилами и особенностями ведения внешнеэкономической деятельности и могут самостоятельно произвести таможенную очистку товара из Китая.

Вторая – для тех, кто не имеет опыта или не хочет заниматься всеми процедурами, которые довольно сложные и отнимают много времени. Для таких клиентов у нас есть услуги агента на территории России, который действует от лица покупателя и производит все процедуры по таможенной очистке товара.

Мы на рынке уже более 10 лет и знакомы со всеми тонкостями и нюансами работы. При сотрудничестве с нами клиент может быть уверен в том, что у нас:

• минимальный % на услуги;
• высокое качество сервиса.

Можно заказать отдельные услуги, но проще работать, когда агент выполняет за покупателя все действия: находит товар, проводит переговоры с поставщиками, выполняет оплату и проверку, организует доставку и таможенную очистку.

Оставляйте заявку на нашем сайте, и мы поможем вам с организацией поставок из Китая. Подробнее о том, как мы работаем, можно прочесть в статье “Как работает наша компания?”.